مقاله در مورد بازاریابی، ایمیل، اقیانوس، رقابت، رایگان، ، خبرنامه، تبلیغاتی

محدوده محل و شرایط کاری خود آزاد کنید تا بتوانید علاوه بر جذب ایده های جدید و نگاه از بیرون به کسب و کار خود، رقبای وطنی و غیر وطنی خود را ببینید. )
هیچ تکنیک بازاریابی واقعاً جدید نیست؛ بلکه تفاوت در اجرای آن است.
به دنبال فرصتهای ساده باشید.
هنگام انتخاب یک کسب و کار از مبارزه طلبی کناره گیری کنید.( کسب و کار فضای رقابت و پیشتازی است، از دشمن تراشی و نزاع تجاری خودداری کنید. )
سعی نکنید با شرکتهای بزرگ و اصلی رقابت کنید.( واقع بین باشید. بلندپروازی غیرمعقول مناسب نیست. )
به دنبال کمبودها بگردید.
طرح خود را بر اساس واقعیت استوار سازید.
مطمئن شوید تمامی صفحات سایت شما برای بازگشت به صفحه اصلی لینک دارند.
گرافیک سایت خود را کاهش دهید.
همواره به تکنولوژیهای جدید جهش نکنید.
برای داشتن Domain خوب هزینه بیشتری بپردازید.
امکان خرید توسط کارتهای اعتباری را در سایت خود قرار دهید.
برای سفارش دهی گزینه های مختلفی را به کاربر پیشنهاد دهید.
فراموش نکنید ارائه کالاهای رایگان کلید فروش است.
کالاهای خوب و با ارزش را بصورت رایگان هدیه دهید.
هر چیزی را بصورت رایگان ارائه ندهید!
جمع آوری نشانی ایمیل افراد یکی از بهترین راههای بازاریابی است (ایمیل مارکتینگ).
فرصت ارائه بازخورد برای کاربران سایتتان را فراهم کنید.
هر وب سایت باید یک عنوان درشت ( سر صفحه ) داشته باشد.
نداشتن نامه های فروش ( تیکت ) تمامی بازاریابی ها را کند می سازد.
سعی کنید از هر بازدید کننده حداقل ۱۰۰۰ تومان درآمد ایجاد کنید.( به دنبال راه حل بگردید. )
بر روی مشتریان همیشگی تمرکز کنید.
سایت شما باید بر روی مزایا تمرکز داشته باشد.
۸۰ درصد از وقت خود را بر روی تهیه عناوین سایت صرف کنید.
سایت شما باید اعتبار را ایجاد کند.
گواهینامه ها و تأییدیه ها کلیدهای اعتبار شما هستند.( مانند نماد اعتماد الکترونیکی، مجوز سازمان انفورماتیک و سایر نهادهای مربوطه )
یک گارانتی بی قید و شرط را پیشنهاد دهید.
برای افزایش ارزش کالاهای خود پاداش نیز در نظر بگیرید.
در فرم سفارش پیشنهادات دیگری را نیز ارائه کنید.( معرفی محصولات مشابه، محصولات پرفروش، حراجی ها و … )
یک دایرکتوری از کالاهای پر طرفدار در هارد دیسک خود ایجاد کنید.
هر نکته ای که در مورد نامه های فروش ( تیکت ) را به دستتان می رسد مطالعه کنید.
یک سیستمی را برای تهیه نامه های فروش ایجاد کنید.(سیستم تماس با پشتیبان )
به ایمیل های خود جنبه شخصی ببخشید.
اطلاعات مناسبی را در نامه های الکترونیکی خود قرار دهید.( مانند امضای ایمیل )
همواره یک بانک اطلاعات شخصی از مشتریان خود داشته باشید.
از تبلیغات رایگان برای آزمایش سیستم خود استفاده کنید.
در گروههای مختلف مباحثه شرکت نمایید.( مانند انجمن های گفت و گو، چت روم ها و … )
مقالاتی را به سایت خود بیفزایید.
کتاب الکترونیکی ( ebook ) اختصاصی خود را حتماً تهیه کنید.
به دنبال تبادل لینک باشید.
به موتورهای جستجوی اصلی به طور دستی سایت خود را submit نمایید.
نشانی سایت خود را در تمامی کالاها قرار دهید.
نشانی سایت خود را در سربرگ نامه ها و کارت ویزیت خود قرار دهید.
پس از گسترش سیستم، برای تبلیغات پول بپردازید.
بنرهای تبلیغاتی خود را بصورت محاوره ای بسازید.( گرافیک بنر نباید گیج کننده و غیر مرتبط باشد. )
هر تبلیغاتی را کدبندی و آزمایش کنید.
از عناوین مشابه سایت در بنرهای تبلیغاتی استفاده کنید.
تبلیغات offline نتایج بهتری را ممکن است به همراه داشته باشد.
کارت پستال شما را بهتر در معرض دید قرار می دهد.
تبلیغات در مجله های اینترنتی و شبکه های اجتماعی بسیار مؤثر است.( کاربران زمان زیادی در این سایتها می گذرانند.لذا امکان دیده شدن تبلیغات شما و کلیک بر روی آنها بیشتر می شود. )
مقالاتی را به سایتهای پربازدید و معتبر ارسال کنید.( پست مهمان )
به اطراف خود برای دستیابی به ایده های محصولات نظر داشته باشید.
اطلاعات ویدئویی درباره کالاهای خود تهیه کنید.
در سایت خود بخش عضویت نیز قرار دهید.
به دنبال پروژه های عملی باشید.( برای اجرای پروژه ها علاوه بر سنجش امکان اجرا و بازدهی آن، به توانایی و شرایط خود نیز توجه کنید )
امروز می خواهیم مهمترین نکات و ایده های بازاریابی برای افرادی که می خواهند نتایج بهتری از فروش محصول خود بگیرند به اشترک بگذاریم. امیدواریم این نکات و ایده ها برای شما جالب و مفید و الهام بخش باشد و باآن بتوانید کسب و کارتان را رونق ببخشید.

نکته بازاریابی شماره ۱ : تمامی فایل ها و استراتژی های قدیمی مربوط به بازاریابی را دور بریزید!

اگر دوست ندارید پولتان را هدر دهید یا فرصت های بیشمار فروش و بازاریابی را از دست دهید تمامی آموزش های قدیمی مربوط به بازاریابی را دور بریزید!

شما باید از استراتژی هایی که امروز در بازار تبلیغات استفاده می شود آگاهی و اطلاع داشته باشید چون همانطور که می دانید چشم انداز بازاریابی روز به روز در حال تغییر است. بنابرین قبل از این که هر گونه تکنیک بازاریابی را به کار ببندید ابتدا به تاریخ آن دقت کنید.

نکته بازاریابی شماره ۲: یاد بگیرید که چطور میتوانید از “محتوا” برای بازاریابی کسب و کار خود استفاده کنید!

بازاریابی محتوایی (یا content marketing) قطعا جواب می دهد. در واقع، اگر محتوایی که تولید می کنید کیفیت بالا و جذاب باشد به طور قطع می تواند در فروش محصول به شما کمک کند.

نکات و ایده های مهم بازاریابی، فروش و معرفی محصول, بازاریابی محتوایی

شما ممکن است با واژه “بازاریابی محتوایی” آشنایی نداشته باشید، در عین حال هر بار که به اینترنت دسترسی پیدا می کنید از سایت های “محتوایی” دیدن می کنید! وقتی به سایت های خبری، سایت های تفریحی، یا وبلاگ هایی از این قبیل مراجعه می کنید که مشاوره های تبلیغاتی هم دارند در واقع، دارند از تولید محتوا برای تبلیغ خودشان استفاده می کنند. بازاریابی محتوایی یکی از بهترین روش ها برای تبلیغ هرنوع تجارت می باشد و یک جورهایی در زمینه جذب مشتری، راهنمایی فروش، افزایش خبرنامه ایمیل و … یک روش شکست ناپذیر است.

به طور خلاصه بازاریابی محتوایی به شکل زیر کار می کند:

شما یک وبسایت، وبلاگ، خبرنامه یا پادکست و … ایجاد می کنید و از آن برای ارائه اطلاعات رایگان که بدرد خوانندگان و مشتریان تان می خورد استفاده می کتید و در کنار آن کالاها، خدمات (یا هردوی آن ها) که مرتبط با اطلاعات ارائه شده می باشند را به فروش می رسانید. دو نمونه از این سایت ها در ایران وبسایتهای متمم و سون لرن می باشد که علاوه بر ارائه محتوای کاملا مفید و مخاطب پسند، محصولات مفید خود را به فروش می رسانند و اتفاقا فروش بالایی نیز دارند. در اینجا سوالی که ممکن است برای خیلی ها پیش بیاید این است:

اگر من همه اطلاعات مفید و ارزشمند مرتبط با کسب و کارم را به رایگان در معرض عموم قرار دهم آن وقت مردم می آیند و خدماتی را که قرار است من ارائه دهم را خودشان انجام می دهند.

در جواب باید گفت که افرادی که محتوای سایت شما را می خوانند ۳ دسته اند:

گروه اول اندک اند. این افراد هیچ گاه برای یک کار حرفه ای و تخصصی پول خرچ نمی کنند; اما نگران نباشید اینها مشتریان بالقوه شما نیستند، بنابراین چیزی را از دست نداده اید.

گروه دوم از همه بیشتراتد، این افراد سعی می کنند خودشان کاری را انجام دهند، اما اگر در آن کار موفق نشدند به متخصص مراجعه می کنند. این افراد به تخصص واقعی بها می دهند.

گروه سوم از همه کمترند. اینها افراد نایابی هستند که برای وقت خود ارزش قائل اند و برای انجام درست یک کار، متخصص استخدام می کنند که این کار برای شان چندان گران تمام نمیشود و نتایج بهتر و سریع تری نیز می گیرند.

از دسته بندی بالا به نتایج زیر می رسیم:

هیچ کس در گروه اول قرار نبود حتی یک ریال به شما پرداخت کند بنابراین با دادن اطلاعات رایگان چیزی را از دست ندادید.

در گروه دوم یک سری از افراد از اطلاعات شما استفاده کرده و این اطلاعات برای آنها مفید واقع شده و کارشان را راه انداخته است، اما یک سری هم هستند که متوجه می شوند نیاز به کمک متخصص دارند و بنابراین از تخصص شما استفاده کرده و شما را استخدام می کنند.

در گروه سوم، اگر از طریق بازاریابی محتوایی به درستی به اطلاع مخاطبانتان رساندید که شما یک متخصص واقعی هستید، به شما اعتماد کرده و شما را استخدام خواهند کرد.

نکته بازاریابی شماره ۳: ایمیل مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ یکی از به صرفه ترین و قدرت مند ترین ابزارهای موجود برای تجارت های کوچک است به طوری که با صرف کمترین هزینه و بکارگیری یک استراتژی قدرتمند می توانید در مدت زمان کمی نتیجه خوبی بگیرید. یکی دیگر از مزایای ایمیل مارکتینگ این است که برخلاف فیسبوک، توئییتر، لینکداین یا شبکه های اجتماعی دیگر، شما نه تنها شبکه خود را می سازید، بلکه صاحب آن نیز هستید! صاحبان تجارتی که وقت و زمان زیادی برای ساخت صفحات فیسبوک خود کردند، در سال ۲۰۱۳ متوجه شدند که فیسبوک صفحه شان را تنها به بخش کوچکی از طرفدارانشان نشان می دهد و برای اینکه همه افراد آن صفحه را ببینند باید هزینه ای را به فیسبوک پرداخت کنند. در واقع فیسبوک صاحب شبکه آن ها است! به همین دلیل بهتر است شبکه مخاطبین خود را محدود به شبکه های اجتماعی بیرون نکنید و با استفاده از ایمیل مارکتینگ کنترل شبکه خود را بدست بگیرید.

ایمیل مارکتینگ

قبل اینکه کار ایمیل مارکتینگ را شروع کنید باید به یک سری نکات توجه کنید:

بسیار توصیه می شود که دیتابیس ایمیل ها را خودتان جمع آوری کنید و از شرکت های مختلف ایمیل های افراد را خریداری نکنید(این کار نادرست و غیرقانونی است). بهترین راه ساخت لیست مشترکین، این است که از مشتریان فعلی و افرادی که شماره تماسشان را دارید بخواهید که ایمیل شان را به شما بدهند. هیچ وقت افراد را بدون اطلاعشان به لیست ایمیل خود اضافه نکنید.

سپس، از آنها بپرسید که آیا می خواهند به صورت هفتگی یا دوره ای ایمیلی با محتوای خبرنامه یا پیشنهادات داغ یا … دریافت کنند. با این کار لیست اولیه خود را جمع آوری و سپس کار ایمیل مارکتینگ را آغاز می کنید. در ضمن، باید صفحه یا لایت باکس ثبت نام در خبرنامه را در قسمتی مناسب در وب سایتتان قرا دهید. توجه داشته باشید که هیچ گاه از پاپ آپ های آزاردهنده برای جلب توجه مخاطب استفاده نکنید.

پیشنهاد می کنیم، در کنار صفحه فرم اشتراک در خبرنامه، برای افرادی که می خواهند در خبرنامه شما ثبت نام کنند محصول ویژه ای را به طور رایگان در نظر بگیرید مثلا می توانید یک کتاب پی دی اف رایگان، یا فیلم آموزشی رایگان ارائه کنید.

در ضمن خیلی مهم است که اعلام کنید که هیچ گاه آدرس ایمیل افراد را در اختیار دیگران قرار نمی دهید. بهتر است خبرنامه های ایمیلی را هر ۷ روز یا ۱۴ روز ارسال کنید و در نهایت، به خوانندگانتان بگویید که ایمیل تان را بین کانتکت ها و دوستانشان ارسال کنند، اگر محتوای ایمیل په اندازه کافی مناسب باشد همیشه خواهان دریافت آن خواهند بود.

نکته: اگر میخواهید بهترین نتیجه ممکن را بگیرید، همیشه و همیشه بر روی محتوای تخصصی و مفید سرمایه گذاری کنید و از مطالب تکراری و کلیشه ای پرهیز کنید.

نکته بازاریابی شماره ۴: ارتباط با افراد با نفوذ

یکی از تصورات غلط رایج در تجارت این است که برای موفق شدن باید شبکه بزرگی از افراد داشته باشید. اما در واقع تنها ۵ یا ۱۰ نفر می توانند کارتان را راه بیندازند. چگونه؟

حقیقت این است که اندازه شبکه شما اصلا مهم نیست، بلکه این نفوذ افراد داخل شبکه شما است که اهمیت دارد. اگر شبکه من ۱۰۰۰ نفر عضو داشته باشد اما هیچکدام قدرت و نفوذی نداشته باشند، در واقع ارزش تبلیغاتی نزدیک به صفر دارند. اما اگر اندازه شبکه شما ۱۰ نفر است ولی این ۱۰ نفر با انگیزه و صاحب نفوذ باشند ارزش تبلیغاتی قابل توجهی برای شما خواهند داشت.

در هزاره سوم و در عصر اقتصاد دانش‌محور، فضای رقابتی جدیدی برای سازمانها بوجود آمده است و شرکتها برای بقاء و حضور در بازارهای رقابتی بین‌المللی نیازمند استراتژیهای قدرتمند و نوآورانه هستند. استراتژی اقیانوس آبی رویکردی جدید و سیستماتیک را در عرصه رقابت ارائه می‌کند. مبتکران این استراتژی معتقدند در آینده‌ای نزدیک موفقیت شرکتها نه براساس رقابت و کسب سهم بازار رقبا (استراتژی اقیانوس قرمز) بلکه براساس ایجاد بازارهای جدید برای رشد و توسعه است. استراتژی اقیانوس آبی راهی برای بی‌رقیب ساختن تجارت و بی‌اثر کردن رقابت است. هسته اصلی اقیانوس آبی خلق ارزش و نوآوری بر اساس دو استراتژی «تمایز» و «رهبری هزینه ها» است.
برای پیاده‌سازی این استراتژی باید متفاوت بود و این تفاوت را بطور منظم تکرار کرد. استراتژی اقیانوس قرمز تقاضا را بین رقبا تقسیم می‌کند در حالی که اقیانوس آبی با ایجاد بازار غیررقابتی به رشد دادن تقاضا و بی‌اثر کردن رقابت می‌پردازد.

در استراتژی اقیانوس آبی بجای تلاش برای مغلوب کردن رقبا باید از طریق خلاقیت و نوآوری تقاضاهای جدید بوجود آورد و بازارهای ناشناخته را کشف کرد. اقیانوس آبی برخلاف اقیانوس قرمز بسیار غیرساختاری است، به همین دلیل راهنمای عملی برای خلق استراتژی وجود ندارد و باید از طریق تحلیل ساختارهای اقتصادی و رعایت اصول اولیه، چارچوبهای عملی و نظام‌مند را کشف کرد.

شرکتی که به طور پیوسته عملکرد برتر داشته باشد وجود ندارد و اگر همان شرکت می‌تواند در یک برهه زمانی بدرخشد و در دوره دیگر افول کند، بیانگر این است که شرکت، جزء مناسبی برای کشف منشأ اقیانوس آبی نیست. صنایع بطور مستمر ایجاد شده و با گذشت زمان توسعه می‌یابند و این افراد هستند که می‌توانند شرایط و مرزهای صنعت را شکل دهند. لزومی ندارد که شرکتها در فضای صنعتی خاصی رقابت کنند. شرکتها باید فضای بازار جدیدی را ایجاد کنند تا رشد و سودآوری داشته باشند. تحقیقات نشان می‌دهد «حرکت استراتژیک» جزء مناسب تجزیه‌و‌تحلیل برای توصیف خلق اقیانوسهای آبی و عملکرد برتر و پایدار است. حرکت استراتژیک، مجموعه‌ای از اقدامات و تصمیم‌گیریهای مدیریتی است که در ایجاد کسب و کار دخیل هستند. حرکتهای استراتژیک حرکتهائی هستند که محصولات و خدماتی جدید را عرضه می‌کنند که سبب گشوده شدن و تسخیر فضای بازار جدید و افزایش تقاضا می‌شود. این حرکتها در واقع رشد سودآوری را موجب شده و فرصت را از شرکتهائی که در اقیانوس قرمز قرار دارند، می‌ربایند.

خالقان اقیانوس آبی، رقابت را به عنوان الگو بکار نمی‌برند. بجای آن، از روش استراتژیک متفاوتی بنام نوآوری ارزش استفاده می‌کنند. در نوآوری ارزش بجای تمرکز بر مبارزه رقابتی، بر عدم توجه به رقابت متمرکز می‌شوید و این کار را با ایجاد ارزش از خریداران، شرکت و متعاقب آن گشودن فضای جدید و بدون رقابت در بازار انجام می‌دهید. نوآوری ارزش شیوه نوین تفکر در حوزه تدوین و اجرای استراتژی است که به خلق اقیانوس آبی و کناره‌گیری

تکه های دیگری از این پایان نامه را می توانید

در شماره بندی فوق بخوانید

متن کامل پایان نامه ها در سایت homatez.com موجود است

You may also like...